SALES MANAGER PREMIUM CATALONIA

“El mundo es tuyo con Meliá” 

Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran familia. 

Es saber que has empezado uno de los viajes más apasionantes de tu vida, un viaje en el que la inspiración te acompañará siempre. ¿Te animas a ser el/la dueñ@ de tu carrera profesional en un mundo inspirador? 😉🌟

#LI-LC1

Tu principal misión será Lograr el presupuesto aprobado anualmente en el Business Plan, de los segmentos MICE, Business Travel, High End y Leisure, tanto de venta de habitaciones, ARR y total ingresos a través del incremento en el número de cuentas/eventos. Responsable de llevar a cabo las acciones necesarias para cumplir los objetivos marcados.

• Mantiene el contacto de manera constante con las cuentas y los clientes, detectando nuevas cuentas en el mercado en base a la segmentación y origen geográfica
• Coordina y participa en las diferentes actividades de promoción y acciones de venta tales como Sales blitz, expos, ferias y fórums.
• Organización, junto a la Dirección Comercial, de Fam Trips tanto externos (clientes potenciales) como internos (equipos comerciales oficinas regionales MHI).
• Asegurarse que el material promocional de los hoteles está actualizado (presentaciones, plataformas online segmento MICE, video...)
• Elaborar y distribución de ofertas puntuales y opportunity dates
• Realizará personalmente el seguimiento de clientes y equipos de ventas MHI sobre aquellas cotizaciones que supongan un negocio importante para los hoteles
• Analiza el negocio perdido y sus causas para establecer un plan de acción encaminado a recuperar y a disminuir futuras pérdidas
• Conocerá la competencia y analizará sus ventajas e inconvenientes. Conocerá su producto y precios.
• Se asegura que las negociaciones y contratos con las diferentes empresas y otorgamientos de crédito a clientes se realicen de acuerdo a las políticas y procedimientos establecidos por MHI
• Se asegura del buen desarrollo de visitas de inspección, viajes de familiarización y cualquier otra oportunidad de negocio que requiera su atención mientras que los clientes potenciales visitan el hotel
• Debe tener conocimiento profundo de las características del hotel: habitaciones, salones y capacidades, restaurantes, servicios, horas de funcionamiento, tarifas, políticas de contratación y servicio así como las globales de MHI y las del departamento.
• Implicación en la fase de planificación estratégica del departamento.
• Innovación y mejoras en la comercialización de eventos y perfil High End.
• Ser el interlocutor del hotel ante las cuentas Corporate, High End y Leisure no asignadas a ninguna Sales Office MHI y ante las propias regionales, desarrollando el negocio y presentando tanto las posibilidades para cualquier segmento de negocio.
• Prospección y captación de negocio Corporate de todas las cuentas ubicadas no asignadas al equipo de BT by MHI u otro equipo regional para los hoteles que representa.
• Detección de nuevos TTOO de lujo y/o Premium en mercados tradicionales y la prospección de cuentas en nuevos mercados potenciales para el destino, de manera directa en origen, o de la mano de los receptivos.
• En sus acciones comerciales e interlocuciones con cuentas, detectará oportunidades de negocio para los hoteles-hermanos del destino y/u otros hoteles Premium o no (Crosselling) asegurando la optimización de su relación con las cuentas y contactos.
• Negociación de acuerdos para el hotel, así como su elaboración, firma y carga en la plataforma interna pertinente. Además, deberá comunicar éstos y coordinar con los departamentos implicados.
• Analizar el cumplimiento de los objetivos de producción y pernoctaciones de las cuentas de sus segmentos en el hotel, realizando un seguimiento continuo de su evolución.
• Mantiene el contacto de manera consistente con las diferentes oficinas de venta de estasagencias de lujo, atendiendo sus peticiones y colaborando con ellas estrechamente, así como el seguimiento de estancias en el Hotel.
• Responsable de atraer el turismo de lujo de las principales agencias emisoras, centradas en mercados internacionales principalmente.
• Se responsabiliza de ser el contacto principal con los siguientes Travel Networks: Virtuoso,Travel Leaders, Ensemble, Affluent Traveler, Signature, Amex…siempre bajo la supervisión de DOS y Revenue Manager en cualquier tipo de acción y acuerdos.
• Seguimiento de las reservas realizadas por cuentas High End a nivel mundial a través del programa Melia Pro Premium
• Apoya y participa en la contratación de  TTOO así como de Series Turísticas
• Participa en las reuniones semanales de ventas con los informes de producción de las agencias de viajes especializadas en el lujo y los mercados emisores.
• Realiza todos los informes relativos al Segmento de Leisure establecidos así como asiste al
• DOS para cualquier información que se precise a nivel Hotel y nivel Corporativo.
• Apoya a los responsables de Corporate y ventas de Grupos en todo lo necesario

¿ Qué buscamos?

• Experiencia mínima de 2 años en posición similar en hoteles de 5*
• Diplomatura/Licenciatura en Marketing, ADE, Turismo o Administración Hotelera
• Experiencia en segmento Luxury
• Conocimiento de diferentes canales de venta
• Experiencia en eventos de promoción del segmento Hig - End
• Nivel alto de inglés y español
• Disponibilidad para viajar
• Competencias: Pensamiento analítico, visión estratégica, trabajo en equipo, proactividad para la excelencia, comunicación, influencia y capacidad de negociación.

Porque pertenecer a la gran familia Meliá es ser VIP 

Disfrutaras de My MeliáRewards que es el programa de fidelidad exclusivo para nuestros empleados con beneficios y ventajas exclusivas. 

Además, disfruta del programa, My MeliáBenefits: con retribución flexible, descuentos exclusivos en una variedad de productos y servicios, estilo de vida activa y saludable, e iniciativas solidarias. Siéntete orgulloso de pertenecer a Meliá como nosotros lo estamos de ti 😉 

En Meliá todos somos VIP 🌟

Grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, tod@s ell@s reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.  

Nuestra calidez, cercanía y pasión por lo que hacemos, hace que trabajar en Melia sea una experiencia inolvidable, llena de momentos emotivos y siempre con la sensación que perteneces a una gran familia en la que contamos con gente como tú, gente VIP. 

En Meliá Hotels International creemos en la igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad. No discriminamos por motivos de discapacidad, raza, religión, edad o cualquier otra razón protegida por las leyes federales, estatales o locales. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas es fundamental para nuestro éxito como compañía global. 

Si quieres ser “Very Inspiring People“, síguenos en: 

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