Diretor(a) de Expansão

“O mundo é teu com Meliá” 

Unir-se a Meliá é embarcar em uma viagem sem fronteiras porque as possibilidades de crescimento e treinamento aqui são infinitas. É saber que o mundo é teu e que tu podes trabalhar em muitos países. E tudo com a sensação de que você faz parte de uma grande família. 

É saber que você começou uma das viagens mais emocionantes de sua vida, uma viagem onde a inspiração estará sempre com você. Você está pronto para ser o mestre de sua carreira em um mundo inspirador? 😉🌟

Porque pertencer à grande família Meliá significa ser um VIP 

Vocês desfrutarão de My MeliáRewards, o programa de fidelidade exclusivo para nossos funcionários com benefícios e vantagens exclusivas. 

Além disso, desfrute do programa My MeliáBenefits: Além disso, desfrute do programa My MeliáBenefits: com remuneração flexível, descontos exclusivos em uma variedade de produtos e serviços, estilos de vida ativos e saudáveis, e iniciativas beneficentes. Esteja tão orgulhoso de pertencer à Meliá quanto estamos de você 😉 

Qual será sua missão?

Liderar o crescimento da Meliá Hotels International no Brasil, impulsionando a expansão da marca com visão estratégica e compromisso com a excelência. Promover a incorporação de novos hotéis que reflitam os valores, a qualidade e a experiência Meliá, contribuindo para o fortalecimento da presença da companhia e a consolidação de sua liderança no setor hoteleiro. 

Atividades da função:

• Busca proativa e análise de novas oportunidades de hotéis, já construídos ou em construção, dentro da zona designada, visando sua incorporação à Companhia, sempre em conformidade com o plano estratégico definido para a região.

• • Identificação e prospecção de proprietários, operadores, investidores e projetos relevantes dentro de sua área de atuação, que estejam alinhados às diretrizes estabelecidas no plano estratégico de expansão;
  • Realização de visitas a potenciais hotéis;
  • Priorização dos projetos de acordo com a estratégia definida pela Vice-Presidência de Desenvolvimento, com base no plano estratégico de expansão;
  • Caso o projeto não pertença à sua zona designada, encaminhará o material, se de interesse, ao colega responsável pela área correspondente, para estudo e acompanhamento;
  • Apresentação de recomendações sobre acordos e condições conforme o projeto, incluindo validação de produto e demais etapas pertinentes.

• Negociação com os parceiros internos sobre cada projeto e análise de sua viabilidade:
  • Acompanhamento e obtenção, junto às áreas de Vice-Presidência de Operações, Financeiro, Marketing, Global Sales, entre outras, de todas as informações necessárias para a elaboração dos estudos de viabilidade pelo departamento de Feasibility;
  • Negociação com os principais players envolvidos nos processos de expansão para obtenção dos dados solicitados, visando a elaboração dos projetos de viabilidade.
• Atuar como principal ponto de contato funcional na região, junto ao Head of Development e ao Vice-Presidente de Development da zona designada.
  • Atender às solicitações de análise de projetos provenientes das Vice-Presidências de Operações, bem como dos Heads e Vice-Presidentes das áreas correspondentes às zonas atribuídas;
  • Acompanhar e apoiar o Head of Development das zonas designadas nas reuniões relacionadas a qualquer projeto de expansão da respectiva região.
• Apresentar internamente os projetos considerados viáveis para aprovação e definição dos próximos passos.
  • Elaborar relatórios de recomendação sobre os projetos de expansão — incluindo dados numéricos, análises de mercado, estudos de zona e demais informações relevantes —, tanto pontuais quanto periódicos, para subsidiar as decisões internas relacionadas a cada projeto específico.
• Priorização dos projetos de acordo com a estratégia definida pela Vice-Presidência de Development, com base no plano estratégico de expansão.
  • Apoiar o Head of Development da região nas negociações com agentes externos — sejam franquias, contratos de gestão ou de arrendamento —, seguindo as prioridades estabelecidas pela Vice-Presidência de Development e pela Direção Executiva;
  • Realizar busca proativa de novos projetos de expansão nas regiões priorizadas conforme o plano estratégico.
• De acordo com a política de negociação estabelecida para cada projeto: (i) realizar a gestão direta das negociações com os proprietários até o fechamento do acordo e/ou (ii) oferecer suporte às negociações conduzidas pelo Head of Development.
  • Negociar contratos com agentes externos e promotores dos projetos, em conformidade com as diretrizes definidas pela companhia.
• Elaborar a documentação necessária para a aprovação de projetos perante o Comitê de Expansão.
  • Preparar dossiês informativos para subsidiar as decisões do Comitê de Expansão sobre a incorporação de novos hotéis.
• Criar uma rede sólida de contatos na região designada, com o objetivo de potencializar o crescimento conforme o mapa de expansão.
  • Participar de fóruns e feiras especializadas.;
  • Realizar apresentações da companhia para agentes externos, visando a captação de novos projetos;
  • Participar de reuniões de apresentação de destinos ou sessões informativas sobre oportunidades em regiões de interesse estratégico.
• Representação da Companhia:
  • Participar de feiras e outros eventos da indústria turística e hoteleira em representação da Meliá Hotels International, especialmente aqueles relevantes para a região designada;
  • Participar de fóruns especializados do setor;
  • Realizar apresentações da companhia para agentes externos, visando a captação de novos projetos;
  • Participar de reuniões de apresentação de projetos;
  • Participar de reuniões e conferências de apresentação de destinos ou sessões informativas sobre a região designada.
• Análise constante do mercado da região designada, com o objetivo de identificar mercados potenciais de crescimento e fortalecer a expansão das marcas com base no plano estratégico de crescimento:
  • Leitura periódica de relatórios e publicações do setor na região designada, com o objetivo de manter sólido conhecimento sobre qualquer tema relacionado à indústria local;
  • Participar de cursos e fóruns na região designada;
  • Visitas periódicas às áreas de interesse para identificar as melhores localizações de crescimento nas regiões atribuídas.

O que estamos buscando?

• Mínimo de 5 anos de experiência em cargos com responsabilidades em negociação e fechamento no setor hoteleiro;
• Experiência em ambiente multinacional, preferencialmente em empresas hoteleiras, agências, operadoras de turismo (TTOO), imobiliárias ou consultorias especializadas no setor hoteleiro, que proporcionem conhecimento específico sobre fatores-chave de sucesso para um hotel (localização, indicadores econômicos, etc.);
• Experiência em cargos com acesso a redes de contatos, incluindo proprietários, investidores ou operadores hoteleiros.
• Formação acadêmica: Graduação em áreas jurídicas, econômicas, turismo, hotelaria ou mercado imobiliário (Real Estate);
• Habilidades numéricas, legais e operacionais;
• Negociação e representação;
• Domínio avançado do pacote Office;
• Conhecimento e utilização de novas tecnologias;
• Idiomas: fluência em inglês e espanhol;
• Base em São Paulo – Escritório coporativo Meliá Hotels International (presencial).

Na Meliá somos todos VIP 🌟

Grandes profissionais que tornam a vida cotidiana mais fácil e excepcional. Do recém-chegado ao mais veterano, todos eles têm qualidades únicas e importantes que fazem do trabalho na Meliá uma oportunidade de crescimento constante e um passaporte para criar seu futuro onde você quiser.  

Nosso calor, proximidade e paixão pelo que fazemos fazem do trabalho na Meliá uma experiência inesquecível, cheia de momentos emocionais e sempre com a sensação de que você pertence a uma grande família onde temos pessoas como você, pessoas VIP. 

Na Meliá Hotels International, estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades entre mulheres e homens no local de trabalho, com o apoio da direção e os princípios contidos nas políticas de Recursos Humanos. Além disso, valorizamos a disseminação de uma cultura corporativa comprometida com a igualdade efetiva em toda a equipe e a conscientização sobre a necessidade de agir de forma conjunta e global.

Promovemos nosso compromisso com a igualdade e a diversidade, evitando qualquer forma de discriminação, especialmente relacionada a motivos de deficiência, raça, religião, gênero ou idade. Acreditamos que a diversidade e a inclusão entre nossos funcionários são fundamentais para o nosso sucesso como empresa global.

Além disso, estamos comprometidos com o crescimento sustentável do nosso setor por meio de uma grande equipe de pessoas socialmente responsáveis. Nesse sentido, nosso lema é "Rumo a um futuro sustentável, a partir de um presente responsável” e, graças a todos os nossos colaboradores, tornamos isso possível.

Se você quer ser “Very Inspiring People“, segue-nos: 

INSTAGRAM – TIKTOK – LINKEDIN – INDEED – GLASSDOOR