Gerente Nacional de Vendas

“O mundo é seu com a Meliá” 

Descubra um caminho sem limites na Meliá, onde as oportunidades de crescimento e desenvolvimento são infinitas. Embarque em uma jornada que levará você a trabalhar em diversos países e a fazer parte da nossa grande família global.

Descubra alguns dos benefícios que oferecemos:

• My MeliáRewards: Participe de nosso programa de fidelidade exclusivo, aproveitando benefícios e vantagens únicos.

• My MeliáBenefits: Aproveite a compensação flexível e descontos exclusivos em uma ampla variedade de produtos e serviços, promovendo um estilo de vida ativo e saudável.

Qual será sua missão?

Responsável por Liderar a estratégia comercial da região, garantindo o cumprimento e a superação dos objetivos de vendas em todos os segmentos de mercado, por meio da gestão, desenvolvimento e engajamento da equipe de vendas (interna e externa). Atuar de forma integrada com os hotéis para maximizar resultados, assegurando a execução do plano de vendas e o alcance do orçamento, além de impulsionar o crescimento sustentável do negócio com foco na captação, fidelização e rentabilização de clientes estratégicos.

Atividades da função:

• Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas (interna e externa), garantindo alta performance e alinhamento às estratégias comerciais da região.
• Garantir o cumprimento do orçamento de vendas, atuando de forma próxima aos hotéis e acompanhando os principais indicadores de performance.
• Participar da elaboração do Plano de Negócios e do planejamento estratégico dos hotéis, contribuindo com visão de mercado e oportunidades comerciais.
• Desenvolver e executar o plano de ação de vendas para os segmentos e mercados sob sua responsabilidade, assegurando o atingimento dos objetivos quantitativos e qualitativos.
• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas, promovendo a captação de novos negócios, retenção e crescimento das parcerias existentes.
• Monitorar o desempenho das contas-chave e apoiar os Gerentes de Conta na gestão e evolução dessas parcerias.
• Identificar novas oportunidades de negócios em mercados atuais e potenciais, ampliando a presença dos hotéis na região.
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas, contratos e RFPs, garantindo competitividade e rentabilidade para o negócio.
• Atuar como ponto focal para clientes estratégicos, assegurando excelência no atendimento e resolução de demandas ou incidentes.
• Coordenar demandas de grupos e eventos junto às áreas internas, apoiando o fechamento de vendas e maximizando resultados.
• Garantir a correta implementação das ações comerciais, campanhas e iniciativas estratégicas nos hotéis da região.
• Representar a empresa em eventos, feiras e ações comerciais, fortalecendo relacionamento com clientes e parceiros.
• Atuar em conjunto com organizações do setor (turismo, convenções, associações), ampliando a visibilidade e oportunidades de negócio.
• Apoiar processos de pré-abertura de hotéis, contribuindo com estratégia comercial, prospecção de clientes e ações de posicionamento.
• Elaborar e acompanhar relatórios de performance comercial, garantindo análise contínua e tomada de decisão assertiva.

O que estamos buscando?

• Formação superior em Turismo, Hotelaria, Administração ou áreas correlatas.

• Experiência prévia em posição similar, preferencialmente com atuação em estrutura de cluster ou multiunidades.

• Vivência no segmento hoteleiro, com conhecimento das operações, especialmente voltadas a M&E (Meetings & Events).

• Inglês avançado e espanhol desejável.

• Conhecimento em sistemas hoteleiros e pacote Office.

• Experiência ou familiaridade com o segmento de hotelaria de luxo será um diferencial.

• Visão estratégica e orientação para resultados

• Foco no cliente

• Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes

• Adaptabilidade e gestão de mudanças

• Forte habilidade de relacionamento e negociação

Na Meliá somos todos VIP

Na Meliá Hotels International, estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades entre mulheres e homens no local de trabalho, com o apoio da direção e os princípios contidos nas políticas de Recursos Humanos. Além disso, valorizamos a disseminação de uma cultura corporativa comprometida com a igualdade efetiva em toda a equipe e a conscientização sobre a necessidade de agir de forma conjunta e global.

Promovemos nosso compromisso com a igualdade e a diversidade, evitando qualquer forma de discriminação, especialmente relacionada a motivos de deficiência, raça, religião, gênero ou idade. Acreditamos que a diversidade e a inclusão entre nossos funcionários são fundamentais para o nosso sucesso como empresa global.

Além disso, estamos comprometidos com o crescimento sustentável do nosso setor por meio de uma grande equipe de pessoas socialmente responsáveis. Nesse sentido, nosso lema é "Rumo a um futuro sustentável, a partir de um presente responsável” e, graças a todos os nossos colaboradores, tornamos isso possível.

Para se proteger e evitar fraudes nos processos seletivos, convidamos você a consultar nossas recomendações na página "Protege tua candidatura".

Se você quer ser “Very Inspiring People“, segue-nos: 

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