Sales & Development Executive LATAM - Base São Paulo

“O mundo é seu com a Meliá” 

Descubra um caminho sem limites na Meliá, onde as oportunidades de crescimento e desenvolvimento são infinitas. Mergulhe em uma jornada que o levará a trabalhar em vários países e a fazer parte de nossa extensa família global 🚀

Descubra alguns dos benefícios que oferecemos:

• My MeliáRewards: Participe de nosso programa de fidelidade exclusivo, aproveitando benefícios e vantagens únicos.

• My MeliáBenefits: Aproveite a compensação flexível e descontos exclusivos em uma ampla variedade de produtos e serviços, promovendo um estilo de vida ativo e saudável.

Sinta-se orgulhoso de pertencer à Meliá, assim como temos orgulho de você 😉!

Qual será sua missão?

Seu objetivo é expandir a carteira de clientes B2B na Latino America e incentivar a conversão por meio dos canais próprios da empresa, contribuindo ativamente para o cumprimento e superação do orçamento de vendas estabelecido.

Atividades da função:

• Pesquisa, identifica e prospecta novas oportunidades de negócio no segmento B2B para LATAM, ao mesmo tempo em que mantém e desenvolve a base de dados de clientes existente.
• Combina estrategicamente ferramentas digitais inovadoras com métodos tradicionais de relacionamento comercial para maximizar o alcance e a eficácia.
• Elaboração e implementação de estratégias comerciais direcionadas ao Programa Meliá PRO, promovendo-o como o principal canal de vendas direto para reservas B2B.
• Cumprir os objetivos comerciais estabelecidos para o segmento de Contas Advanced em LATAM.
• Acompanhar continuamente o desempenho em relação às metas e KPIs definidos, propondo ações corretivas quando necessário.
• Atuar como principal ponto de contato entre a MHI e as contas atribuídas, bem como com novas contas em processo de prospecção.
• Identificar necessidades, oportunidades de negócio e realizar acompanhamento multicanal (e-mail, telefone, visitas, plataformas digitais).
• Analisar o ambiente competitivo (produtos, preços, pontos fortes e fracos) e transformar essas informações em argumentos de venda eficazes.
• Negociar e fechar acordos comerciais com empresas e grupos de agências, tanto na captação quanto no desenvolvimento.
• Gerenciar e resolver ocorrências relacionadas às suas contas, garantindo um atendimento eficaz e satisfatório.
• Elaborar relatórios periódicos de atividade comercial e evolução das contas.
• Representar a empresa em feiras, eventos e apresentações, promovendo as marcas e hotéis do grupo.
• Identificar tendências de mercado e gerar networking com potenciais clientes e parceiros estratégicos.
• Propor, desenvolver e participar de ações comerciais virtuais no ambiente TravelLabs.
• Utilizar ferramentas digitais para melhorar a eficiência comercial e ampliar o alcance das ações promocionais.
• Atua como embaixador do Meliá PRO, promovendo o canal junto às suas próprias contas e reforçando sua relevância entre os hotéis.

O que estamos buscando?

• Bacharel em Administração, hotelaria, turismo ou área afins.
• Experiência em cargos similares em hotéis de categoria similar.
• Proficiência em espanhol, inglês. Outros idiomas serão valorizados.
• Proficiência no pacote Microsoft Office.
• Orientação para o cliente, organização, planejamento, capacidade analítica, visão estratégica, foco na obtenção de resultados, iniciativa, capacidade de influência, liderança, trabalho em equipe.

Na Meliá somos todos VIP 🌟

Grandes profissionais que tornam a vida cotidiana mais fácil e excepcional. Do recém-chegado ao mais veterano, todos eles têm qualidades únicas e importantes que fazem do trabalho na Meliá uma oportunidade de crescimento constante e um passaporte para criar seu futuro onde você quiser.  

Nosso calor, proximidade e paixão pelo que fazemos fazem do trabalho na Meliá uma experiência inesquecível, cheia de momentos emocionais e sempre com a sensação de que você pertence a uma grande família onde temos pessoas como você, pessoas VIP. 

Na Meliá Hotels International, estamos comprometidos com a igualdade de oportunidades entre mulheres e homens no local de trabalho, com o apoio da direção e os princípios contidos nas políticas de Recursos Humanos. Além disso, valorizamos a disseminação de uma cultura corporativa comprometida com a igualdade efetiva em toda a equipe e a conscientização sobre a necessidade de agir de forma conjunta e global.

Promovemos nosso compromisso com a igualdade e a diversidade, evitando qualquer forma de discriminação, especialmente relacionada a motivos de deficiência, raça, religião, gênero ou idade. Acreditamos que a diversidade e a inclusão entre nossos funcionários são fundamentais para o nosso sucesso como empresa global.

Além disso, estamos comprometidos com o crescimento sustentável do nosso setor por meio de uma grande equipe de pessoas socialmente responsáveis. Nesse sentido, nosso lema é "Rumo a um futuro sustentável, a partir de um presente responsável” e, graças a todos os nossos colaboradores, tornamos isso possível.

Para se proteger e evitar fraudes nos processos seletivos, convidamos você a consultar nossas recomendações na página "Protege tua candidatura".

Se você quer ser “Very Inspiring People“, segue-nos: 

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