LONG TERM STRATEGY REVENUE MANAGER

“El mundo es tuyo con Meliá” 

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global 🚀

Es realizar uno de los viajes más apasionantes de tu vida, un viaje en el que la inspiración y el crecimiento personal y profesional te acompañarán en cada paso.

Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:

• My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas. 

• My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

Siéntete orgulloso/a de pertenecer a Meliá, ¡nosotros/as lo estamos de ti! 😉

Misión:
 

Reportando al Revenue Management Punta Cana Director, trabajará en coordinación con el departamento de ventas y el resto de áreas del hotel. Será responsable de utilizar todas las herramientas, prácticas y procedimientos de RM que permitan desarrollar estrategias para optimizar y potenciar los ingresos a corto, medio y largo plazo de los hoteles bajo su responsabilidad. Optimizar significa utilizar todas las técnicas de RM haciendo posible la consecución de los objetivos del hotel en TrevPar, RevPar, ocupación, ADR, ABR, ARR, GOP y otros KPIs presupuestados.

El objetivo es coordinar todas las tareas de RM en el hotel, así como optimizar los recursos útiles para las estrategias de RM; desarrollar e implantar la estrategia de pricing para los diferentes periodos de demanda; gestionar las iniciativas de ventas referentes a RM, intentando siempre optimizar el RevPar y el GOPPAR del hotel.

DESARROLLAR ACCIONES ANALÍTICAS DE IMPUTACIÓN DE DATOS:
 

• Preparación, mantenimiento y análisis: calendario de demanda, estudios de pick up, curvas de reserva, histórico de datos.
• Los estudios de mercado analizan: Competidores - tendencias del mercado/estudios de segmentación, estudios de denegación, precios grupales, niveles de aceptación, penetración, programas de fidelización. Centrado en un el medio/largo plazo (> 4 meses)
• Obtener informes de PMS, SAP, SIRIUS, Duetto, Meliá Switch, etc.
• Fomentar la venta cruzada dentro de la empresa en distintas áreas.

FORECASTING:

• Programar y realizar forecasts hoteleros por segmento de mercado, mensualmente y a 18 meses vista.
• Mantener los márgenes de error en el forecast por debajo de +/- 5% frente al primer forecast para el mes.
• Analizar las previsiones del área y tomar decisiones sobre acciones estratégicas.
• Preparar estudios de desplazamiento de empresas y estudios de beneficios.
• Emitir los informes diarios de Booking Position y semanales por segmentación.
• Forecast semanal basado en el mercado y la situación actual de la regional. Cargar en los sistemas adecuados.

ANALIZAR: BENCHMARKING & ANÁLISIS DE MERCADO:

• Analizar y elaborar estudios de mercado: STR, MKG, datos macroeconómicos, etc.
• Elaborar y recopilar datos sobre la estrategia de precios de la competencia: Análisis de rate shopping y benchmarking.
• Optimizar las herramientas disponibles, por ejemplo: Duetto, benchmarking shopper como Ota Insight, Beonprice, Rategain, etc.
• Actualizar y dirigir la matriz precio-valor.

PLANIFICAR ACCIONES DE REVENUE MANAGEMENT:

• Manejar y gestionar las estrategias establecidas, asegurándose de que están disponibles en el momento adecuado.
• Gestionar el Overbooking: responsable de definir y controlar los niveles de overbooking en el hotel.
• Analizar y realizar un informe con los éxitos/ventas de cada una de nuestras acciones.
• Comunicar las necesidades de DORM de sus hoteles (permitiendo así tomar decisiones de forma proactiva).

GARANTIZAR EL RENDIMIENTO DEL ROOM TYPE:

• Garantizar la correcta distribución de todos los tipos de habitaciones.
• Mantenimiento de las estrategias de venta, descripciones, información etc... En el CRS de Meliá Hotels International y las demás herramientas que sean necesarias.

REQUISITOS:

• Titulación o equivalente en estudios empresariales o de gestión hotelera. Se valorará positivamente formación en Revenue Management.
• Idioma local (en función de la ubicación geográfica del establecimiento) e Inglés Avanzado.
• Experiencia mínima de 2 años en gestión/supervisión de ingresos en el sector hotelero.
   
  • Valorable experiencia en estrategias a largo plazo. · Conocimientos y experiencia en Pricing, Forecasting, Benchmarking. · Se valorará conocimientos del PMS Opera, Switch, Duetto. · Conocimiento en SAP. · Conocimiento de la operativa hotelera. · Demostrar una gran capacidad analítica y numérica. · Capacidad para inspirar y liderar un equipo con el ejemplo. · Capacidad de trabajar bajo presión atendiendo siempre a los detalles. · Liderazgo, proactividad, e iniciativa.

#LI-JO1

En Meliá todos somos VIP 🌟

Grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, tod@s ell@s reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.  

Nuestra calidez, cercanía y pasión por lo que hacemos, hace que trabajar en Melia sea una experiencia inolvidable, llena de momentos emotivos y siempre con la sensación que perteneces a una gran familia en la que contamos con gente como tú, gente VIP. 

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura".

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