SALES MANAGER CLUB BY MELIÁ - ITINERANTE ESPAÑA

“El mundo es tuyo con Meliá” 

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.

Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:

• My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas. 

• My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

Sales Manager Itinerante– Club by Meliá - Madrid

📍 [Spain | 🕐 Jornada completa | 💼 Contrato indefinido | 💸 Salario + Payplan.

Misión del puesto:

Siguiendo la filosofía, políticas y estándares de calidad de Meliá Hotels International, el Sales Manager de Club By Meliá lidera la estrategia y el rendimiento comercial de su destino, asegurando que cada interacción con los huéspedes se convierta en una oportunidad real de crecimiento y fidelización para la marca.

Su misión es dirigir, inspirar y desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento, garantizando una ejecución impecable del modelo comercial del Club y una experiencia coherente con los valores y estándares de Meliá Hotels International.

Desde la cercanía con el terreno, impulsa la motivación, la productividad y la mejora continua, combinando visión estratégica, liderazgo humano y gestión analítica de resultados

¿Qué tendrás que hacer? 

Liderar el equipo de Sales & Marketing itinerante de España que implica lo siguiente:

• Dedicará parte de su jornada a la venta directa, con objetivos individuales complementarios a los del equipo que lidera, asegurando alineación con la estrategia y los estándares del Club
• Dirigir, coordinar y motivar al equipo de ventas de su centro o destino, asegurando el cumplimiento de los objetivos de producción.
• Planificar la operativa diaria, asignar metas individuales y supervisar la correcta ejecución del modelo comercial.
• Analizar indicadores clave (volumen, % de cierre, productividad, VPG) y establecer planes de acción ante desviaciones.
• Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad, disciplina y metodología definidos por el Club y por Meliá.
• Realizar sesiones de seguimiento y One to One semanales para evaluar el rendimiento individual y colectivo.
• Impulsar la formación continua y el desarrollo profesional del equipo, en colaboración con el área de Formación del Club.
• Participar en la elaboración de estrategias  de captación y promoción junto a los responsables regionales ya sea en un ámbito nacional como internacional (eventos de socios y captación)
• Supervisar el uso adecuado de herramientas, materiales y recursos de la sala de ventas.
• Colaborar con la Dirección Regional y las áreas corporativas en la planificación, seguimiento y reporting de resultados.
• Mantener la coordinación con la dirección de los hoteles donde opera su equipo, garantizando una integración operativa fluida.
• Liderar la sala urbana piloto
• Liderar una sala de ventas en hoteles de temporada implicando un desplazamiento temporal a otro destino

 Competencias

Gestión y liderazgo

• Liderazgo visible y de terreno, con presencia diaria y control real de la operación.
• Capacidad para desarrollar mandos intermedios y generar equipos autónomos y responsables.
• Comunicación clara, exigente y orientada al rendimiento.
• Capacidad para mantener la motivación y el foco bajo presión.

Gestión comercial y de negocio

• Dominio de indicadores comerciales y de rentabilidad (volumen, conversión, VPG, productividad).
• Capacidad analítica y criterio para tomar decisiones rápidas y fundamentadas.
• Mentalidad de negocio: trata cada centro como una unidad rentable, controlando recursos y resultados.
• Planificación eficaz, control de procesos y seguimiento riguroso.

Competencias técnicas y analíticas

• Manejo avanzado de CRM, paneles de control, reportes de productividad y herramientas corporativas de seguimiento.
• Capacidad para convertir los datos en decisiones y los informes en acciones.
• Orientación al detalle y al cumplimiento de estándares de marcas.

Requisitos Imprescindibles:

• Experiencia mínima de 4 años liderando equipos de ventas, preferiblemente en entornos turísticos, vacacionales o de servicios.
• Formación universitaria en Turismo, ADE o áreas afines.
• Trayectoria demostrable en cumplimiento de objetivos y gestión por indicadores.
• Capacidad analítica y resolutiva.
• Dominio de herramientas ofimáticas y sistemas de gestión comercial.
• Habilidades sólidas de planificación, seguimiento y control operativo.
• Actitud proactiva, responsable y orientada a resultados.
• Disponibilidad para adaptarse a horarios operativos y desplazamientos temporales
• Nivel avanzado de inglés (se valorarán otros idiomas).

Lo que ofrecemos

• Salario fijo competitivo + variable por resultados del equipo y rendimiento individual.
• Plan de desarrollo profesional y liderazgo, con itinerario formativo específico para mandos de Club By Meliá.
• Entorno internacional y dinámico, con oportunidades reales de crecimiento dentro de Meliá Hotels International.
• Acceso a beneficios y descuentos corporativos en todos los hoteles del grupo.
• Participación en un proyecto estratégico de expansión global del Club, con impacto directo en los resultados.
• Formarás parte de una cultura que valora el desempeño, impulsa la mejora constante y ofrece oportunidades reales de crecimiento dentro del grupo

En Meliá todos somos VIP

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura".

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