Business Development Manager BT & MICE H/F

“Avec Meliá, le monde vous appartient” 

Rejoindre Meliá c'est comme embarquer pour un voyage sans frontières où les possibilités d’évoluer et de se former sont infinies. Savoir que le monde vous appartient et que vous pouvez travailler dans de nombreux pays vous donne le sentiment d’appartenir à une grande famille. 

Vous allez débuter l'un des voyages les plus passionnants de votre vie professionnelle, un voyage dans lequel l'inspiration vous accompagnera toujours. Oserez-vous devenir le maître de votre carrière professionnelle dans un monde inspirant ? 😉🌟

Le groupe Melia Hôtels International recherche son futur talent pour rejoindre l’équipe en tant que Business Development Manager BT & MICE, basé à Paris. Ce rôle est directement responsable de la gestion d’un portefeuille de grands comptes Corporate et MICE sur le marché français, avec un fort focus sur le développement de comptes afin de générer du revenu pour l’ensemble du portefeuille mondial d’hôtels de Meliá Hotels International.

Quelles seront vos missions principales ?

• Développer et gérer un portefeuille de grands comptes BT & MICE en France,
• Identifier et développer de nouveaux comptes à fort potentiel sur les deux segments pour l’ensemble des hôtels,
• Piloter les RFP Corporate : qualification, coordination des prix avec les hôtels, et négociation pour l’ensemble du portefeuille,
• Assurer la gestion proactive de toutes les demandes MICE, en garantissant des réponses rapides, orientées conversion et alignées avec les standards de Melia,
• Construire des relations commerciales solides et basées sur la confiance avec des interlocuteurs tels que Travel Managers, TMC, directeurs d’agences et chefs de projet,
• Développer la production du portefeuille assigné, suivre la performance et atteindre les objectifs de revenus fixés,
• Préparer un plan d’actions commerciales sur mesure, aligné avec les besoins des hôtels. Ce plan inclura des actions conjointes (présentations, roadshows, workshops, fam trips) afin d’augmenter les revenus et les parts de marché,
• Collaborer avec les équipes commerciales des hôtels et les business development Manager des autres pays pour stimuler la croissance au sein du portefeuille clients,
• Participer à des salons professionnels et à des représentations commerciales en France et à l’étranger,
• Suivre les tendances du marché et contribuer par des analyses et recommandations pour renforcer la visibilité et la notoriété de la marque Meliá.

Compétences requises:

• Expérience significative au sein d’un service commercial hôtelier (hôtel ou siège) ou au sein d’une agence événementielle,
• Expérience avérée en gestion de grands comptes sur les segments BT et MICE,
• Maîtrise du français et de l’anglais indispensable ; l’espagnol est un atout important,
• Forte orientation résultats, sens de l’initiative et engagement,
• Excellentes capacités d’organisation et aptitude à prioriser efficacement.

Quels seront vos conditions d'emploi et avantages?

• Contrat en CDI
• 1 RTT/mois
• 1 jours de télétravail/semaine
• 2 indemnités nourriture par jour travaillé
• Prime annuelle sur objectifs
• Prise en charge à 100% de l'abonnement de transport
• Mutuelle et prévoyance
• Réductions avec MyMeliaRewards dans tous les hôtels et points de ventes du groupe Melia Hotels International
• Mobilité professionnelle et possibilité d'évolution en interne
• Plateforme d’E-learning eMelia

Parce qu’appartenir à la grande famille Meliá c’est être VIP 

Vous pourrez profiter de My MeliáRewards, notre programme de fidélité exclusif nous donnant accès a des tarifs préférentiels attractifs mais également de notre programme My MeliáBenefits, proposant des remises exclusives sur une grande variété de produits et de services, des avantages pour profiter d'activités saines et sportives ainsi que des actions caritatives. Soyez fier d'appartenir à Meliá autant que nous serons fiers de vous 😉 

Chez Meliá, nous sommes tous VIP 🌟

De grands professionnels qui rendent la vie quotidienne plus facile et exceptionnelle. Du plus junior au plus expérimenté, tous ont des qualités uniques et essentielles. Travailler chez Melia c’est une opportunité d’évolution constante et un passeport pour construire votre avenir où vous le souhaitez.  

C’est notre proximité, notre passion et nos valeurs qui font que travailler au sein du groupe Meliá est une expérience inoubliable et qui vous feront vivre des moments remplis d’émotion. Vous aurez toujours en vous cette sensation d’appartenir à une grande famille, famille créée grâce à des personnes comme vous, des personnes VIP. 

Nous sommes un employeur qui respecte l'égalité des chances et valorisons la diversité. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur le handicap, la race, la religion, l'âge ou toute autre base protégée par la loi fédérale, étatique ou locale. Nous pensons que la diversité et l'inclusion parmi nos collaborateurs sont essentielles à notre réussite en tant qu'entreprise mondiale. 

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